提携の決め手は、同じ理念の共有!
VeronaVPNサービスを提供しようと思った理由を教えてください。
「当社のクラウドサービスのモットーは『性能、安定性、即時性、柔軟性、拡張性、そして低価格』です。それを実現するために同じ理念を持ったVPNサービス提供企業を探していました。
最近お客様からVPNに関する要件が増えてきたこともあり、網屋さんに一緒にサービス展開できないかとこちらからご提案しました」（秋元氏）
VeronaVPNサービス採用の決め手は何だったのでしょうか？
「もともとコストの面から機器ではなくソフトウェアのVPNを探していました。最初は条件に合うものがなかなか見つからず、最後にVeronaに出会いました。Veronaはソフト/ハード共に提供可能だったので、まさに求めていたサービスでした。また低価格、フルマネージドで全てお任せ、柔軟に対応できるSI、グローバルIPが要らない等々、他社さんにはないユニークなサービスが魅力でした」（秋元氏）
お客様の声をフィードバックし、より良いサービスを
御社のクラウドサービスと連携した効果を教えてください。
「最近お客様が、VPNとホスティングサービスをまとめてサービス提供して欲しいとご希望されることが多いです。Veronaはこのような要求に十分答えてくれていますが、更に網屋さんはネットワークのプロ集団ということもあり、お客様のネットワーク環境を理解してから実際の導入を支援されているので、導入したお客様からも多くの喜びのお言葉を頂いてます」（秋元氏）
今後の展望を教えてください。
「当社のサービスとVeronaをトータルパッケージとして販売したいですね。社内業務用のサーバをクラウド化したいというお客様のニーズがまだまだかなりあると感じています。そのためには柔軟なVPNサービスが必須になってきます。今後も様々な販売を模索していきたいですね。また網屋さんは大阪に営業所がありますので、もっと関西の販売にも力をいれていきたいと思っています」
弊社としても、オンプレ⇔データセンター間のVPNはまさに王道なので、いい事例となりました。本日は貴重なお話をありがとうございました！
